Markup para loja de roupas: por que custo × 2 não fecha

24 de outubro de 2026 · 6 min de leitura

O markup certo é o que paga as despesas da sua loja e ainda deixa o lucro que você quer. Ele sai da conta 100 ÷ (100 − despesas variáveis % − custos fixos % − lucro %), e não do costume de dobrar o custo. Em muitas lojas o resultado passa de 2, e quem usa custo × 2 vende com lucro menor do que imagina.

As despesas variáveis são as que acompanham cada venda: imposto, taxa de cartão, comissão de vendedora, embalagem e frete pago pela loja. Os custos fixos são os que chegam todo mês, vendendo ou não: aluguel, salários, contador, sistema, energia e a retirada do dono. Como o markup trabalha com percentuais do preço, os custos fixos precisam virar percentual. Para isso você divide o total do mês pelo faturamento que espera ter.

O markup é um divisor porque todas essas despesas são cobradas sobre o preço de venda. Se 53% do preço vai para despesas e lucro, o custo da peça precisa caber nos 47% que restam.

Exemplo: loja de roupas de bairro

Números fictícios de uma loja com custos fixos de R$ 20.000 por mês e faturamento previsto de R$ 80.000:

Conferindo a peça de R$ 127,66: R$ 60 de custo, R$ 22,98 de despesas variáveis, R$ 31,91 para os custos fixos e R$ 12,77 de lucro. O lucro é exatamente 10% do preço.

Agora a mesma peça com custo × 2, vendida a R$ 120. As despesas variáveis levam R$ 21,60 e os custos fixos R$ 30. Sobram R$ 8,40, ou 7% do preço. A loja trabalha o mês todo achando que ganha 10% e ganha 7%.

Erros comuns no cálculo do markup

• Somar os percentuais ao custo. Fazer R$ 60 + 18% + 25% + 10% dá R$ 91,80. Nesse preço, as despesas variáveis levam R$ 16,52 e os custos fixos R$ 22,95. A peça dá R$ 7,67 de prejuízo.
• Esquecer a retirada do dono. Se o seu salário não está nos custos fixos, o lucro que aparece no fim do mês é, na verdade, o seu pagamento.
• Usar a taxa de cartão mais barata. A taxa varia por adquirente, plano e número de parcelas. Use a média do que você realmente recebe, não a taxa do débito.
• Calcular uma vez e nunca mais. Aluguel sobe, a alíquota do imposto muda com o faturamento e a equipe cresce. O markup muda junto.

O que muda o seu markup

O ponto que mais pesa costuma ser o faturamento previsto. Os mesmos R$ 20.000 de custos fixos são 25% de R$ 80.000, mas seriam 20% de R$ 100.000. Prever um faturamento alto demais deixa o markup baixo demais. Use um número que a loja já alcançou, e não a meta.

Liquidação também precisa entrar na conta. A peça de R$ 127,66 com 20% de desconto sai por R$ 102,13. Nesse preço ela dá R$ 1,79 de prejuízo, porque as despesas continuam sobre o novo preço. Se você sabe que parte da coleção vai para promoção, o lucro desejado das peças vendidas a preço cheio precisa cobrir essa diferença.

Depois de definir o preço, vale olhar quanto você precisa vender no mês para pagar a estrutura. Esse número é o ponto de equilíbrio.

Perguntas frequentes

Qual a fórmula do markup para loja de roupas?

Markup = 100 ÷ (100 − despesas variáveis % − custos fixos % − lucro desejado %). Os custos fixos entram como percentual do faturamento previsto. Com 18% de despesas variáveis, 25% de custos fixos e 10% de lucro, o markup é 100 ÷ 47 = 2,13.

Markup 2 dá lucro?

Depende das suas despesas. O markup 2 só deixa lucro quando despesas variáveis e custos fixos somam menos de 50% do preço. Se somam 43%, sobram 7% de lucro. Se somam mais de 50%, cada peça vendida dá prejuízo.

Posso somar os percentuais ao custo da peça?

Não. Imposto, cartão e custos fixos incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. Somar 53% ao custo de R$ 60 dá R$ 91,80, e nesse preço a peça dá R$ 7,67 de prejuízo. O certo é dividir: R$ 60 × 100 ÷ 47 = R$ 127,66.