Meta de vendas diária: quanto a loja precisa vender por dia

24 de outubro de 2026 · 6 min de leitura

A meta de vendas diária é o faturamento que a loja precisa no mês dividido pelos dias em que ela vende. Para empatar, a base é o ponto de equilíbrio; para ter lucro, é o faturamento-alvo. Uma loja com ponto de equilíbrio de R$ 38.709,68 e 26 dias de venda precisa vender R$ 1.488,83 por dia só para pagar as contas.

Os custos fixos são as despesas que não mudam com as vendas: aluguel, salários, contador, sistema e a retirada do dono. A margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois do custo da mercadoria, do imposto, do cartão, da comissão e do frete pago pela loja.

O ponto de equilíbrio diz quanto vender no mês para não ter prejuízo. Só que um número mensal é difícil de acompanhar no balcão. Dividido pelos dias, ele vira algo que a equipe consegue olhar no fim de cada expediente.

Exemplo: loja de moda feminina

Números fictícios de uma loja que abre de segunda a sábado:

Com faturamento de R$ 49.315,07, a loja fica com 10% de lucro: R$ 4.931,51 depois de pagar tudo, inclusive a retirada. Com ticket médio de R$ 150, a meta diária com lucro equivale a cerca de 13 vendas por dia (R$ 1.896,73 ÷ R$ 150 = 12,64).

Passados 13 dias de venda, a loja deveria ter vendido R$ 24.657,53 para estar no ritmo. Vendeu R$ 21.000, ou seja, está R$ 3.657,53 atrás. Faltam R$ 28.315,07 em 13 dias, e a nova meta passa a ser R$ 2.178,08 por dia.

Erros comuns na meta diária

• Dividir por 30. Se a loja fecha aos domingos, dividir por 30 dá R$ 1.290,32 em vez de R$ 1.488,83. A equipe bate a meta todo dia e o mês fecha abaixo do ponto de equilíbrio.
• Esquecer a retirada. Sem a retirada nos custos fixos, a meta paga as contas da loja, mas não paga o dono.
• Ignorar feriados e dias parados. Conte só os dias em que a loja realmente vende. Um mês com dois feriados tem menos dias para chegar ao mesmo número.
• Não recalcular. Uma meta fixa do dia 1 ao dia 30 esconde o atraso. Quando o atraso aparece, sobram poucos dias para recuperar.

O que muda a sua meta diária

• Margem de contribuição: liquidação, cupom e frete grátis reduzem a margem e sobem o ponto de equilíbrio. A meta diária sobe junto.
• Custos fixos: uma funcionária a mais ou um aluguel maior entram direto na conta.
• Tráfego pago: o anúncio é gasto variável, não fixo. Ele sai da margem de cada venda que traz. Veja quanto ele pode custar em CPA máximo.
• Dias da semana: se o sábado vende o dobro da terça, distribua a meta pelo peso de cada dia, mantendo o total do mês.

No plano PRO do ModaTec AI, a tela de situação atual do mês mostra o ritmo de vendas contra a meta. Mas a conta acima funciona em qualquer planilha.

Perguntas frequentes

Como calcular a meta de vendas diária da loja?

Divida o faturamento que a loja precisa no mês pelos dias em que ela vende. Para empatar, use o ponto de equilíbrio: com R$ 38.709,68 e 26 dias de venda, a meta é R$ 1.488,83 por dia. Para ter lucro, use o faturamento-alvo no lugar do ponto de equilíbrio.

Devo dividir a meta por 30 dias ou pelos dias de venda?

Pelos dias de venda. Se a loja fecha aos domingos, o mês tem cerca de 26 dias de venda, não 30. Dividir por 30 deixa a meta baixa demais: R$ 1.290,32 em vez de R$ 1.488,83 no exemplo, e a loja termina o mês abaixo do ponto de equilíbrio mesmo batendo a meta todo dia.

O que fazer quando a loja fica abaixo da meta no meio do mês?

Recalcule a meta para os dias que faltam: (faturamento-alvo − vendido até agora) ÷ dias de venda restantes. No exemplo, com R$ 21.000 vendidos e 13 dias pela frente, a nova meta é R$ 2.178,08 por dia. Se esse número for alto demais, decida já o que fazer, sem esperar o fim do mês.