Quanto investir em tráfego pago por mês

24 de outubro de 2026 · 6 min de leitura

O investimento mensal em anúncios é, mais ou menos, o faturamento que você quer que venha dos anúncios dividido pelo ROAS que espera. Depois, confira se a margem de contribuição de tudo que a loja vende paga a mídia e os custos fixos. Se não pagar, a verba ou a meta precisam mudar.

A conta começa pela meta, não pela verba. Primeiro você decide quanto quer faturar no mês e quanto disso deve vir dos anúncios. O resto vem da loja física, de clientes que voltam, do boca a boca. Só a parte dos anúncios entra na divisão pelo ROAS.

O ROAS esperado deve sair do seu histórico. Se você ainda não anunciou, comece com uma verba pequena de teste e use o resultado dela. Nunca planeje com um ROAS abaixo do seu ROAS de equilíbrio, que é 1 ÷ margem de contribuição.

Exemplo: da meta à verba

Números fictícios de uma loja de roupas com margem de contribuição de 40%:

A conta fecha. Com a mídia, o ponto de equilíbrio sobe de R$ 30.000 para (12.000 + 6.000) ÷ 0,40 = R$ 45.000. A meta de R$ 50.000 fica acima dele, então sobra lucro.

Agora veja o risco. Se o ROAS cair para 4, faturar os mesmos R$ 30.000 pelos anúncios custaria R$ 7.500. O resultado do mês cai para R$ 500. A meta ainda é batida, mas quase todo o lucro vai para a mídia.

O ROAS cai quando a verba cresce

Os primeiros reais de anúncio costumam alcançar quem já está mais perto de comprar: seguidores, quem visitou o site, quem viu o produto. Quando a verba sobe, a plataforma precisa buscar gente menos interessada, e o ROAS tende a cair. Esse efeito é a saturação.

Não existe um percentual fixo para essa queda. Ela depende do público, do produto e dos criativos. Por isso, aumente a verba em etapas e confira a cada etapa se o ROAS continua acima do equilíbrio. Se a margem de 40% dá equilíbrio em 2,5, um ROAS de 2,8 ainda se paga, mas deixa pouco.

Erros comuns ao definir a verba

• Definir a verba pelo que sobrou no caixa. O valor que sobrou não diz nada sobre o retorno. Comece pela meta e pelo ROAS.
• Esquecer os custos fixos. A mídia pode ter ROAS acima do equilíbrio e a loja ainda fechar no vermelho, se o faturamento total não passar do ponto de equilíbrio.
• Contar duas vezes a mesma venda. Se o cliente da loja física também viu o anúncio, a venda pode aparecer no gerenciador e no faturamento sem anúncio. Separe com cuidado.
• Ignorar o estoque. Investir para vender R$ 30.000 só faz sentido se houver peça para entregar. A verba e o orçamento de compra andam juntos.

Perguntas frequentes

Como calcular quanto investir em anúncios por mês?

Divida o faturamento que você quer que venha dos anúncios pelo ROAS que espera. Para faturar R$ 30.000 pelos anúncios com ROAS 5, o investimento fica perto de R$ 6.000. Depois confira se a margem de contribuição total paga a mídia e os custos fixos.

Posso dobrar a verba e dobrar as vendas?

Não conte com isso. O ROAS costuma cair quando a verba cresce, porque o anúncio passa a alcançar pessoas menos interessadas. Aumente aos poucos e acompanhe se o ROAS continua acima do equilíbrio.

Qual o máximo que posso investir em anúncios?

O teto, sem prejuízo na mídia, é a margem de contribuição das vendas que os anúncios trazem. Se os anúncios faturam R$ 30.000 com margem de 40%, gastar mais de R$ 12.000 neles tira dinheiro da loja.