ROAS, ROI e ROAS de equilíbrio: qual usar

24 de outubro de 2026 · 5 min de leitura

O ROAS mede quanto o anúncio vendeu por real investido, e o ROI mede quanto ele deixou de lucro por real investido. O ROAS de equilíbrio liga os dois: é o ROAS em que o ROI da mídia é zero. Use o ROAS para acompanhar a campanha no dia a dia e o ROI para saber se ela deu dinheiro.

A margem de contribuição gerada é o faturamento dos anúncios multiplicado pela sua margem de contribuição. É o que sobra das vendas depois do custo da mercadoria, do imposto, da taxa de cartão, da comissão e do frete pago pela loja. A mídia ainda não foi descontada.

O ROAS é o número que o Meta Ads e o Google Ads mostram, porque a plataforma sabe quanto você vendeu, mas não sabe quanto custou a peça. O ROI precisa da sua margem, e por isso só você consegue calcular.

Exemplo: duas campanhas, mesma verba

Números fictícios de uma loja com margem de contribuição de 40%. O ROAS de equilíbrio é 1 ÷ 0,40 = 2,5.

A campanha B tem ROAS 2,3. Parece bom, já que cada real virou R$ 2,30 em venda. Mas ela está abaixo do equilíbrio de 2,5. A margem das vendas não pagou o anúncio, e a loja perdeu R$ 160. A campanha A ficou acima do equilíbrio e devolveu R$ 800 além do que custou.

Quando usar cada um

• ROAS: para acompanhar campanhas, comparar anúncios e decidir onde pôr mais verba. É rápido e aparece pronto na plataforma.
• ROAS de equilíbrio: para saber qual ROAS é o mínimo aceitável. Ele não muda de um dia para o outro, só quando a margem muda.
• ROI da mídia: para fechar o mês e saber quanto os anúncios realmente deixaram. Também serve para comparar anúncio com outro uso do dinheiro, como comprar mais estoque.

Para converter um no outro: ROI da mídia = ROAS × margem de contribuição − 1. Na campanha A, 3,5 × 0,40 − 1 = 0,40.

Se a loja anuncia em mais de um canal, faça a conta por canal. O frete, a comissão e o perfil de compra mudam de um para outro, e com eles a margem. Um canal pode ter ROAS menor que outro e mesmo assim dar ROI maior, se a margem das vendas dele for mais alta. Olhar só o ROAS, nesse caso, leva a cortar a verba do canal errado.

Erros comuns

• Calcular o ROI com o faturamento. (7.000 − 2.000) ÷ 2.000 dá 250%, mas isso ignora o custo da peça e as taxas. O ROI real da campanha A é 40%.
• Achar que ROAS acima de 1 é lucro. ROAS 1 devolve o investimento em venda, não em margem. Com margem de 40%, só acima de 2,5 há lucro na mídia.
• Confundir ROI da mídia com lucro da loja. O ROI da mídia não desconta aluguel, salários e outros custos fixos. A loja só tem lucro se o faturamento total passar do ponto de equilíbrio, já contando o que foi gasto em anúncio.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre ROAS e ROI?

O ROAS divide o faturamento dos anúncios pelo investimento. O ROI da mídia divide o que sobrou de margem, depois de pagar o anúncio, pelo investimento. O ROAS mede venda e o ROI mede lucro.

Como converter ROAS em ROI?

ROI da mídia = ROAS × margem de contribuição − 1. Com ROAS 3,5 e margem de 40%, o ROI é 3,5 × 0,40 − 1 = 0,40, ou seja, 40%.

ROI zero e ROAS de equilíbrio são a mesma coisa?

Sim. Quando o ROAS é igual ao ROAS de equilíbrio (1 ÷ margem de contribuição), a margem gerada paga exatamente o anúncio e o ROI da mídia é zero. Acima disso o ROI fica positivo, abaixo fica negativo.